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Inteligência de Mercado:
A Inteligência de Mercado está associada à capacidade de uma organização para obter e analisar as informações e se adaptar, rapidamente, às mudanças ocorridas nos mercados, ou criar novos mercados.
Em um mundo onde a mudança é cada vez mais veloz, a prática da Inteligência de Mercado passa a ser um fator decisivo para a competitividade das organizações.
Como a Inteligência de Mercado
pode ser útil para as organizações?
A principal vantagem da Inteligência está associada à ação sobre os seguintes problemas nas organizações:
- Incapacidade de lidar com o grande volume de informações associadas aos mercados;
- Organização deficiente de dados e informações;
- Fraco aproveitamento das informações disponíveis;
- Falta de previsibilidade, com resultados bem abaixo dos planejados;
- Capacidade reduzida de análise das informações;
- Ferramentas inadequadas de análise de dados;
- Falta de agilidade na identificação de problemas e tomada de decisão;
- Reduzida assertividade e segurança na tomada de decisão;
- Disseminação deficiente de informações.
Quando uma empresa adota a Inteligência como parte de sua gestão, as chances de tomar uma decisão correta crescem substancialmente. Isso é possível graças ao uso inteligente do Big Data, Business Intelligence e Analytics. Ou seja, as informações estratégicas coletadas, contextualizadas e cruzadas entre si, com informações internas e do mercado, geram conhecimento e servem de base para análise e definição de ações e estratégias. Os impactos são percebidos em diferentes setores e atendem uma lista de necessidades da empresa que inclui:
- Otimização de recursos;
- Descobertas de nichos e oportunidades;
- Maior eficiência na prospecção;
- Melhor qualificação de clientes;
- Maior precisão no trabalho da equipe comercial.